News
Statistics
| Number of Journals | 20 |
| Number of Issues | 518 |
| Number of Articles | 4,516 |
| Article View | 9,591,515 |
| PDF Download | 5,356,889 |
روابط قراردادی در شرکت‌های بازاریابی چندسطحی | ||
| پژوهشنامه حقوق اسلامی | ||
| Article 5, Volume 15, Issue 1 - Serial Number 39, July 1393, Pages 119-149 PDF (276.47 K) | ||
| DOI: 10.30497/law.2014.1574 | ||
| Authors | ||
| مهرداد مهربخش* 1; مهدی عباسی سرمدی2 | ||
| 1دکترای فقه و حقوق دانشگاه خوارزمی | ||
| 2استادیار دانشگاه خوارزمی | ||
| Receive Date: 08 June 2014, Revise Date: 28 June 2014, Accept Date: 20 September 2014 | ||
| Abstract | ||
| در یک شرکت بازاریابی چندسطحی، توزیع‌کنندگان آن محصولات شرکت را به‌طور عمده از شرکت می‌خرند و به دور از یک مکان ثابت تجاری به‌نحو خرده‌فروشی به مصرف‌کنندۀ نهایی می‌فروشند و علاوه بر انتفاع از تفاوت خرید عمده و خرده‌فروشی، بابت هر فروش درصد (پورسانت) خرده‌فروشی دریافت می‌کنند؛ درحالی‌که هر توزیع‌کننده با عضوگیری، آموزش و حمایت توزیع‌کنندگان جدید، به‌طور مستقیم و غیرمستقیم، از فروش آن‌ها درصدی را به‌عنوان پورسانت مجموعه‌ای دریافت می‌کند. در این راستا بین شرکت و توزیع‌کننده‌های آن، دو عقد مستقل حاکم است: یکی قرارداد خرید محصول از شرکت توسط توزیع‌کننده و فروش آن به مصرف‌کنندۀ نهایی و دریافت پورسانت خرده‌فروشی است. این قرارداد در واقع، یک عقد بیع با یک شرط فعل معوّض مالی در ضمن آن است. عقد دوّم حاکم بین توزیع‌کننده و شرکت، عقد وکالت است که به‌موجب آن توزیع‌کننده به وکالت از شرکت به جذب، سازمان‌دهی و حمایت توزیع‌کنندگان جدید مبادرت کرده و شرکت در ازای این امور، از فروش توزیع‌کنندگان مورد حمایت آن توزیع‌کننده، به وی پورسانت مجموعه‌ای پرداخت می‌کند. از سویی، در عمل بین اعضای یک گروه فروش (یک توزیع‌کننده و زیرمجموعۀ وی) قراردادی منعقد نمی‌شود. ولی باید گفت که قرارداد حاکم بین آن‌ها با توجه به تعریف ما از شبه‌عقد و نیز نحوۀ تعامل آن‌ها، شبهِ‌عقد اجاره است. | ||
| Keywords | ||
| بازاریابی چندسطحی; پورسانت مجموعه‌ای; شرط فعل معوّض مالی; قرارداد ضمنی; شبه‌عقد | ||
| References | ||
|
اسکینی، ربیعا و مهربخش، مهرداد (1391)، «بررسی فقهی- حقوقی شرکت‌های هرمی»، فصلنامه حقوق مجله دانشکده حقوق و علوم سیاسی، سال چهل و دوم، شماره 1، صص1-15. ## الماسی، نجادعلی و افضلی‌مهر، مرضیه (1387)، «قانون حاکم بر شبه‌عقد در تعارض قوانین»، نامۀ حقوقی، 70، ج4، ش2. ## امامی، سیّد حسن (بی‌تا)، حقوق مدنی، ج اوّل، تهران: انتشارات اسلامیه. ## انصاری، شیخ مرتضی (1410ق)، کتاب المکاسب، الجزء الاوّل، بیروت: مؤسسه النعمان. ## حلّی، محقّق، نجم‌الدین، جعفر بن حسن (1418ق)، المختصر النافع فی فقه الامامیة، ج1، مؤسسة المطبوعات الدینیّه، قم، چاپ ششم. ## رابینز، استیفن پی. و جاج، تیموتی ای. (1390)، مبانی رفتار سازمانی، ترجمۀ سیّد محمّد اعرابی و محّمد تقی‌زاده مطلق، تهران: دفتر پژوهش‌های فرهنگی، چ دوّم. ## شهیدی، مهدی (1390)، تشکیل قراردادها و تعهدات، مجد، چ هشتم. ## طاهری، حبیب‌اللّه (1418ق)، حقوق مدنی، ج4، دفتر انتشارات اسلامی وابسته به جامعۀ مدرسین حوزۀ علمیّه قم، چ دوّم. ## عاملی، زین الدین بن علی (1410ق)، الروضة البهیة فی شرح اللمعة الدمشقیه (المحشّی- کلانتر)، ج4، قم: کتابفروشی داوری، چ اوّل. ## کاتوزیان، ناصر (1385)، حقوق مدنی (درس‌هایی از عقود معیّن)، گنج دانش، چ نهم. ## کلینی، ابوجعفر محمّد بن یعقوب (1429ق)، فروع کافی، ج5 و 7، قم: دار الحدیث للطباعه و النشر، چ اوّل. ## محقّق داماد، سیّد مصطفی (1379)، حقوق قراردادها در فقه امامیّه، سمت. ## موسوی همدانی، سیّد محمّدباقر (1390)، ترجمۀ تحریر الوسیله، ج3، قم: مؤسسۀ انتشارات دارالعلم، چ سوّم. ## Bridge, Michael (1998), The Sale of Goods, Oxford University Press. ##
Dai, Fu; Wang, Karen Yuan; Teo, Stephen T.T. (2011), "Chinese immigrants in network marketing business in Western host country context", International Business Review, No.20, pp.659-669. ##
Goetz, Charles J.; Scot, Robert E. (1985), "The Limits of Expanded Choice: An Analysis of the Interactions between Express and Implied Contract Terms", California Law Review, Volume 73, No.2, pp.261-322. ##
Kiaw, Cecila Ong; Cyrial de Run, Ernest (2007), "Why Malaysians Join and Stay on in a Multi – Level Marketing", The Icfai Journal of Services Marketing, Vol. V, No.4, pp.37-52. ##
Lewinsohn, Joseph L. (1914), "Contract Distinguished From Quasi Contract", California Law Review, Vol. II, No.3. ##
Peterson, A. Robert; Albaum, Gerald (2007), "On the Ethicality of Internal Consumption in Multilevel Marketing", Journal of Personal Selling & Sales Management, VOL. XXVII, No.4, pp.317-323. ##
Sparks R. John; Schenk A. Joseph (2006), "Socialization Communication, Organizational Citizenship Behaviors, and Sales in a multilevel Marketing Organization", Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. XXVI, No.2, pp.161-180. ##
Sullivan, Timothy J. (1975), "The Concept of Benefit in the Law of Quasi-Contract", The Georgetown Law Journal, Vol.64, No.1. ##
| ||
|
Statistics Article View: 4,123 PDF Download: 1,749 |
||